截至2019年7月，小红书用户数达到3亿，月增加一百万种草笔记，单日点击率达14亿，除了主要在美妆服饰、美食旅游等领域，还逐渐成为用户“XX前看小红书攻略”的使用习惯，多领域覆盖提高了用户粘性，也培养了用户的“XX前看小红书攻略”的使用习惯，多领域覆盖提高了用户粘性，也培养了用户对平台的好感和忠诚。

社群内的内容沉淀带来的巨大流量，随之而来的便是大量小红书明星KOL，利用社群内的特性，向用户推荐好用的产品，从而推动了产品销量的大幅上升，更重要的是导致全球断货的程度。一篇质量好的小红书笔记可以有十几万的曝光，爆文笔记甚至可以达到百万。

比如一个关于产品的评测笔记，曝光量在10万左右，每100人浏览这篇小红书笔记，30人有意向到淘宝去搜索，3人会购买该产品，1万人浏览转化是300,10万人是3000，而且每天的曝光量都是不断增加，目前在小红书借助笔记进行推广的方式有三种，即素人笔记、达人笔记、10万人笔记、关键词排名优化、下拉式优化。

(相关资料图)

素人笔记

一个普通账户指的是0~1千粉丝账户所发的笔记，指普通账户中的笔记代写，这一点很有效，简言之便是品牌的一些口碑铺垫，让用户和粉丝更相信商家的品牌，其他人看到这个品牌的小红书种草笔记，提高了品牌的信任度，塑造了品牌形象。

如今小红书官方对笔记这一审核更严了，写素人笔记的方向，如何增加素人笔记的曝光，那些热词与产品相关，都需要分析，这些都要按照小红书的规则去做。

KOL推广（达人笔记）

对于一般用户而言，小红书达人通过笔记塑造的高品质生活极具吸引力和诱惑力，增加了他们的购买欲；高品质内容输出、个性化分化更能有效提高一般用户与笔记内容匹配的效率。

与此同时，小红书达人还能够在自己的笔记中注入产品超链接，为普通用户提供产品跳转通道；同时，小红书达人还能够让人们在购买产品后发布的使用笔记上展示购物页面，提高品牌在用户内心的可信性，引发新一轮用户自发的内容营销，并借助电商平台进行流量变现，形成“内容+社区+电商平台”的闭环，打造高品质消费体验社区。

关键字排序优化

“关键词排名”曾经是“小红书”最有效的引流方式之一。比如，你是做唇膏类的产品，在小红书上搜索“唇膏”两个关键字，就会有8w条留言出现，经过优化后，你的留言就会出现在6位数或者1位数的位置，而8w条留言就会出现在6位数或者1位数的位置，可想而知，用户对这些留言的信任度是最高的！

优化关键词排名有两个目的，一是通过用户关键词搜索增加流量；二是通过“小红书”系统通过“千人千面”机制向相关用户推送你的笔记，排名越靠前的笔记被推送的几率和频率越高。

下拉词

建立搜索下拉关联词，可以给品牌推广的产品带来更精确的曝光，使产品呈现在有直接品类需求的受众眼前，从而为产品赢得更高的知名度和点击率，实现品牌推广的更大影响力，有利于吸引更多有强烈消费意向的消费者，为主题推广和持续经营提供良好的受众基础。

想做产品包装能推素人笔记，想快速引流打造爆款能推明星KOL或者蹭热度，如果想达到引流瓶颈，那下拉广告就更适宜了。特定的，可以根据实际情况自由搭配使用，毕竟每个产品不同，推广的方向也不同，针对产品的特点，有效的推广，是每个品牌经营者都要考虑的重要因素。